產業互聯網的商業模式就是通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出更高價值的產業形態，在數字時代，無論個體還是企業都應該適應時代的變化，將資產進行數字化。

什么是產業互聯網

首先我們說什么叫產業互聯網，有廣義狹義定義。產業互聯網不僅是企業內部互聯網化，而是通過在研發、生產、交易、流通和融資等各個環節的網絡滲透從而達到提升效率、優化資源配置，更是產業鏈互聯網化，打通上下游，站在產業角度重塑企業核心競爭力。

當涉足到傳統行業，需要從營銷、設計、物流、制造、交付，甚至到金融、跨境的時候，還有海關、報關等環節，這個鏈條足夠長的時候，突然發現我們傳統意義上的互聯網不管用了，信息沒那么暢通了。

產業互聯網的商業模式就是通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出更高價值的產業形態，在數字時代，無論個體還是企業都應該適應時代的變化，將資產進行數字化，并通過互聯協作來擴大數字化資產的使用，增加營收，從而形成一種生態。

因為做互聯網再做爆款、做流量，如果做互聯網不能提高效率降低成本，這個互聯網形式是泡沫。我們今天的互聯網+創新不僅在營銷上創新，渠道上創新，互聯網化不僅是網絡營銷或在渠道天貓開一個店叫互聯網+，產業互聯網不僅是企業內部更是整個產業鏈上下游打通的互聯網化。我們一定要站在產業的高度和企業全局看企業的核心競爭力是什么。

哪些產業和領域更有機會實施產業互聯網

全中國有61個千億級的產業集群，今后的20年，互聯網改變和塑造所有產業，很多產業的關鍵領域都要被互聯網化。根據GE白皮書測算，僅在航空，電力，醫療保健，鐵路，油氣這五個領域如果引入互聯網支持，假設只提高1%的效率，那么在未來15年中預計可節省近3000億美元。

B2B平臺向交易和綜合服務化升級，成為整合產業鏈上下游的綜合服務解決方案提供商已是大勢所趨，垂直類B2B平臺由于行業固定、用戶集中、企業間信任度高、同行業監管較強，更容易實現在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農產品等品類，在這一年均出現行業領跑者。

產業互聯網成功的四大核心要素

第一，你一定要企業利用產業互聯網，首先要改變重新塑造你的商業模式。中歐的趙先德教授曾說過，互聯網的商業模式有很多種，平臺、長尾、免費、顛覆式創新等，而平臺模式跟產業互聯網最相關。你做產業互聯網往往是做生態圈，做生態圈一定離不開平臺模式。

第二，你要知道你這個企業做產業互聯網，組織結構和人才準備好沒有，員工是不是創客化，是不是把大公司化小把小公司做大，組織是不是微型化，是不是敢于舍得引進外部人才。同時，要判斷傳統企業創始人有無開放心胸和創新精神，一個不敢否定自己，躺在過去功勞簿的創始人不太可能獲得互聯網時代的成功。

第三，我們做產業互聯網一定需要落地的資源，做產業互聯網一定離不開倉儲、物流、IT、媒體、營銷等資源，你的企業都有嗎？沒有就好比走路少一條腿，雖然知道方向，但寸步那行。

第四，產業互聯網離不開資金。過去做互聯網做資金三種方式，外部融資、公司其他業務部門補貼、或貸款。很多創業企業死去，不是他商業模式錯，不是沒有人才，而是死在資金鏈斷掉。企業需要和投資對接，因為沒有資金先不要談夢想，沒有資金先不要談你能跑多快，你一定跑得非常慢。

平臺轉型的“去3化”理論

陳威如的《平臺轉型》書籍里面講傳統企業要去中心化、中間化、去邊界化。第一，去中間化，直接連接—縮短價值鏈

企業過去是這樣一個產品研發、采購、制造、渠道到消費者，價值鏈太長，中農網有那么多客戶，有大B、中B、小B、小小B，今天中農網利用O2O商城專門做自己的小小B。去中間化的目的是信息透明、流程高效。過去很多企業賺信息的錢，賺當中的差價。

產業互聯網時代下的組織結構調整和人才布局

海爾的張瑞敏說過，海爾目標是轉型成為平臺型企業，他過去是海爾這架航空母艦的架構師，今天要把這個航空母艦拆成一個個小船，這是最艱難的。

海爾再也不是過去我們認為的小家電的公司，今天的海爾是產業互聯網公司平臺型企業，海爾正從產品完成產業轉型，提供解決方案，解決方案很多是服務收入不是產品收入。

海爾轉型的三個方向，第一做戰略，吸引一流的投資機構，開研發機構，全世界的專家。第二，企業是一個微型化的網狀組織。組織結構上，一定要對組織機構動刀，現在的業務跟過去的業務沖突嗎？新業務需要的資源是以前有的還是外面重新找的？第三，員工經營創客化。